NAMA : RAJA
TUNGGUNG BARUS
NPM : 15215595
KELAS : 4EA33
TUGAS : SOFTSKIL
MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL
1.
Bagaimana pendapat saudara tentang suatu produk barang
dan jasa yang harganya murah, bisa dibeli dimana-mana dan produknya banyak.
Apakah setiap orang menyukai dan membelinya? Kaitkan jawaban saudara dengan
segmentasi pasar dan bauran pemasaran!
Jika produk yang
dijual adalah produk yang sering digunakan dalam kegiatan sehari-hari maka
individu akan cenderung melakukan pembelian ulang secara rutin. Produk yang
dimaksud adalah produk yang berupa kebutuhan. Namun untuk produk yang bukan merupakan kategori
kebutuhan atau produk special yang musiman, secara otomatis dengan berjalannya
waktu minat beli terhadap produk tersbut akan berkurang sehingga orang
cenderung membeli produk yang menurut mereka lebh berkualitas dan memiliki
harga sesuai budget. Sehingga dalam pemasaran ,setiap perusahaan akan melakukan
segmentasi pasar untuk mengoptimalkan penjualan dengan memasarkan produk pada
konsumen tertarget baik dari segi harga, kualitas dan factor lain yang akan
berpengaruh terhadap perilaku konsumen. Bauran pemasaran yang tepat akan mampu
membantu penetapan segmentasi pasar yang tepat dikarenakan tingginya permintaan
dan perbedaan selera setiap konsumen.
2.
Buatlah contoh produk-produk massal dan produk
special(barang/jasa)!
Produk massal yaitu suatu barang/jasa yang
diproduksi secara besar-besaran. Contoh produk pemasaran massal : COCA COLA,
Mobil FORD dan brand Indonesia produk vetsin AJINOMOTO. Selain itu banyak juga
brand-brand yang saat ini sudah memiliki banyak varian pada awalnya menerapkan
produk pemasaran massal, seperti: Teh Botol SOSRO (saat sebelum memiliki S-tee,
Tebs, dan Fruit Tea).
Produk spesial adalah produk konsumen dengan
ciri unik atau identitas merek untuk mana selompok pembeli tertentu bersedia
untuk melakukan upaya khusus,termasuk merek dan tipe mobil,alat foto yang
mahal,dan pakaian pria buatan khusus. contohnya, mobil sport merek ferari, iphone, dan sebuah Rolls Royce yaitu suatu
produk istimewa karena biasanya pembeli bersedia bepergian jauh untuk
membelinya.
3.
Jelaskan definisi/pengertian dari masing-masing
perusahaan bisnis dan contoh produk/merknya dan negara asalnya(produsen)
a. Domestic
Perusahaan bisnis
domestik adalah suatu unit bisnis yang tingkat operasional dan pangsa pasarnya
berada dalam suatu wilayah saja tanpa melewati batas negara. Jenis perusahaan
ini masih bersifat sederhana dan tidak kompleks karena hanya memperhitungkan
berbagai variabel yang berlaku di sekitarnya saja mulai dari besar kecil
kompensasi, budaya perusahaan, rekrutmen tenaga kerja, analisis pasar, dan lain
sebagainya.
b. Perusahaan Internasional
Perusahaan bisnis
internasional adalah suatu unit bisnis yang sudah memperluas atau ekspansi
produksi dan pemasaran produk baik barang maupun jasa ke luar negari dari
negara asalnya. Hal ini terkadang harus dilakukan oleh suatu perusahaan bisnis
di kala pasar yang ada di dalam negri sudah berada dalam tahap jenuh, sehingga
sulit untuk dapat berkembang lebih besar lagi. Dengan memasuki pasar
internasional perusahaan harus mampu beradaptasi di semua bidang dengan kultur
budaya di negara setempat agar tidak menimbulkan permasalahan sosial.
Contohnya Glaxo
SmithKline adalah salah satu perusahaan kesehatan beberapa meneliti kedua
obat-obatan dan vaksin untuk tiga WHO penyakit prioritas - HIV / AIDS,
tuberkulosis dan malaria, dan sangat bangga telah mengembangkan beberapa obat
global terkemuka di bidang ini.
c. Perusahaan Multinasional
Perusahaan bisnis
multi nasional adalah perusahaan yang memiliki beberapa pabrik yang berdiri di
negara yang berbeda-beda. Penyesuaian dengan budaya di tiap negara yang
dimasuki adalah suatu keharusan untuk dapat bertahan dan sukses. Dengan mendirikan
banyak unit produksi di negara lain diharapkan dapat menghemat biaya ongkos
produksi dan distribusi produk hingga sampai ke tangan konsumen akhir.
Contohnya Shell yang
mengembangkan teknologi pertama di dunia yang mengolah gas alam cair sehingga
semakin membuat perusahaan ini menjadi semakin terdepan dalam bisnis minyak
d. Perusahaan Global
Perusahaan global
adalah unit bisnis yang memiliki kantor pusat di banyak negara lain dengan
sistem pengambilan keputusan desentralisasi. Sistem partisipasi bisnis global
digunakan karena sudah semakin pudar dan hilangnya batasan-batasan pasar suatu
negara dengan negara lainnya (globalisasi). Biasanya perusahaan global memiliki
ciri distribusi sudah ekspor, memiliki unit produksi di luar negara asal dan
melakukan aliansi dengan perusahaan asing.
Contohnya PT.
Indofood merupakan produsen berbagai jenis makanan dan minuman yang bermarkas
di Jakarta, Indonesia.
4.
Apa yang dimaksud dengan perusahaan/organisasi? Beri
contoh organisasi/negara yang terkait :
a. Etnosentris
Kenyakinan parochial
bahwa pendekatan dan praktik kerja terbaik adalah yang dimiliki oleh Negara
asal /sendiri atau home country. Negara dimana kantor-kantor utama milik
perusahaan berada dan meyakini bahwa orang-orang di Negara-negara lain tidak
memiliki kemampuan, keahlian, pengetahuan atau pengalaman yang dibutuhkan untuk
membuat keputusan bisnis terbaik,seperti yang dimiliki orang-orangdi Negara
sendiri.
Contohnya adalah
kebiasaan memakai koteka bagi masyarakat papua pedalaman Jika dipandang dari
sudut masyarakat yang bukan warga papua pedalaman, memakai koteka mungkin
adalah hal yang sangat memalukan tapi oleh warga pedalaman papua, memakai
koteka dianggap sebagai suatu kewajaran, bahkan dianggap sebagai suatu
kebanggan.
b. Polisentris
Pandangan bahwa para
manajer di Negara tuan rumah(host country) mengetahui pendekatan dan praktik
kerja terbaik untuk menjalankan bisnis di Negara tersebut Beranggapan bahwa
semua operasi luar negeri bersifat berbeda dan sulit dipahami.
Misalnya, pada tahun
1990-an, Citicorp adalah organisasi yang berorientasi polisentrisme. Pada tahun
1998 Citicorp digabung dengan Travelers Group dengan membentuk Citigroup,
dimana masing-masing cabang di berbagai negara dapat melakukan kebijakan mereka
sendiri, yang akibatnya kepentingan seluruh cabang organisasi secara kelompok
tidak terlayani, sehingga mereka menggeser orientasinya pada model geosentrisme.
c. Regiosentris
Contoh menarik dari
suatu organisasi bisnis yang berorientasi regiosentris adalah General Motors.
Organisasi bisnis ini memiliki strategi yang berbeda secara signifikan yang
digunakan di Uni Eropa, Amerika Serikat dan Asia. Para manajer papan atas di
berbagai wilayah tersebut memiliki kebebasan yang cukup besar dalam pengambilan
keputusan, sehingga orientasi regiosentris sering dikaitkan dengan adanya
peningkatan desentralisasi organisasi.
d. Geosentris
Suatu organisasi
yang berorientasi geosentris akan memperlakukan semua pasar luar negeri sebagai
suatu kesatuan.
Contohnya suatu
organisasi akan merekrut para manajer yang paling kompeten pada bidang
tertentu, melampaui batas geografis, budaya, preferensi dan lain sebagainya.
Para manajer lokal dianggap belum tentu memiliki kompetensi tinggi pada pasar
lokal mereka, dibandingkan dengan para manajer dari luar negeri.
5.
Hal apa saja yang menjadi pertimbangan perusahaan
melakukan bIsnis global?
1. Keterbatasan
produksi maupun sumber daya suatu negara. Indonesia
merupakan negara agraris namun pada sektor pertanian padi produksi beras
indonesia belum mampu mencukupi kebutuhan beras beras msyarakatnya, sehingga
Indonesia masih mengimpor beras dari Thailand dan bebebrapa negara lain.
2.
Keterbatasan
teknologi yang di miliki suatu negara. Negara-negara
yang sedang berkembang umumnya masih memiliki sejumlah permasalahan dalam
produksi barang, guna memenuhi kebutuhan masyarakatnya salah satunya adalah
teknologi yang masih rendah.
3.
Pertimbangan
efesiensi dalam memproduksi suatu barang. Di dalam
sebuah usaha bisnis ke-efesienan produksi sangat dipertimbangkan, baik itu
efesien waktu dan modal sangat diperhitungkan.
4. Cita-cita go international bagi sebuah perusahaan. Didalam dunia perdagangan go internasional
adalah cita-cita bagi setiap perusahaan, dengan go internasional maka
produk-produk mereka terkenal diseluruh negara.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar